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陕西中盛合工贸有限公司总经理庞文广

核心提示: 庞文广,先后做过“五粮液”、“茅台”、“泸州老窖”、“西凤”、“衡水老白干”等多个品牌的部分系列酒和部分饮料,以个人卓越的领导才能和团队的专业性在酒水行业取得了一些成就,现任陕西中盛合工贸有限公司总经理负责五粮液“珍感觉”酒及多个系列酒的陕西市场的总运营。

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陕西中盛合工贸有限公司总经理庞文广

庞文广、男、1982年出生于山西省运城市,05年毕业于西安财经大学国际贸易专业,毕业至今一直投身于酒水行业,先后在陕西、山西、江苏、河北、河南等地区部分城市带领自己业务的团队开发市场,凭借自己专业的领导力和团队坚韧不拔的拼搏精神打开了很多酒水空白市场,为公司赢得丰厚的利益,先后做过“五粮液”、“茅台”、“泸州老窖”、“西凤”、“衡水老白干”等多个品牌的部分系列酒和部分饮料,以个人卓越的领导才能和团队的专业性在酒水行业取得了一些成就,现任陕西中盛合工贸有限公司总经理负责五粮液“珍感觉”酒及多个系列酒的陕西市场的总运营。

案例

08年泸州系列3款酒在河北石家庄、保定、邢台、沧州、衡水等地区,制定营销方略:

1、低端酒以“通路为主企业为辅”通路用系统的盈利模型打造方法,做蓝图规划;企业盘整核心资源,参与规划。通过内访外调,研究不同渠道的营销模型及运营成本,以渠道规模扩张为主线,重塑企业产品、定价、品牌、销售、服务系统,打造给消费者超价值,让渠道商赚钱,满足企业业绩增长的“盈利金三角”。

2、中端酒以“战略为主通路为辅” 强攻样板市场;通路进行督导,总结、提炼成功样板市场方案,形成引爆样板市场的工具系统。把盈利模型拿到样板市场实践,打造:集客模型、成交模型、客户关系粘性模型、推广模型,把方法固化、工具化。建立以“销售和盈利”为目的培训体系、运营支持体系,通过强化培训、模拟通关各种形式,让营销队和经销商、加盟商快速掌握动销方法。

3、高端酒以“自主团购企业为主” 组专业团购建运营团队,强攻样板市场;给企业带来利益最大化。

其宣传力度以多元化、多方式、多途径的综合宣传模式,在短时间内让人们了解和品鉴到酒的品质。用了一年半的时间在该地区打开了这3款酒的市场。

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责任编辑:小玛

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